今天分享几点经验给上海影视制作公司的业务人员，主要是关于宣传片、广告片制作问价的，不仅适合上海影视制作公司的业务人员，对于有这个需求的客户也应该看看，了解下如果要知道做一条广告片、宣传片的价钱，应该怎么问，准备什么东西。

作为在上海影视制作公司行业摸爬滚打的行业人员，在接到客户的诸多电话中，最多的一个问题就是 “你好，想拍一部企业宣传片，请问需要多少费用”。接到类似电话，凡是直接回答的那绝对是一头饿了很久的影视制作公司，随便说个低价，把客户圈住再说；又或者是高贵的被大客户圈养的“金丝雀公司”，直接报个十万的最低门槛价，将少钱的客人拒之于外。

大多数公司都会婉转解释，“价格嘛要根据脚本而定的”“具体需看需求面谈的”“你有多少预算”等等，让不懂行的客户感觉吃了苍蝇一般，感觉今天连咨询报价的任务都没完成，内心超级不爽。而我认为，客户抛出问题后，重要的不是回答，而是“反问”。反问的好处有1、获取有用的信息，2、体现我们的专业性。那么，影视制作公司的人应该反问客户哪些问题呢？

1、贵公司是否做过宣传片？
“做过的” 而且做的还不差的那基本都是老手了，对价格、拍摄配置、后期效果都有一个衡量与对比标准，他希望品质更好，价格更优。你出来的品质肯定得超过前任，而报价却未必能。一般小型或个人公司接这类“升级版“客户比较吃力，有一定实力的公司可以从创意、画面风格上挑战一下。
“没做过的”那就简单了，你可以尽情发挥您的经验，通过看样片等形式，了解客户需求品质，再做决策。

2、影片给谁看？
给员工看，给客户看，还是给政府、投资商看？
档次自然不一样，给员工看，是洗脑的，讲清楚就好了。给客户看，创意、功能都要有，自然烧脑子。给上级集团、政府、投资商看，角度自然不一样，讲模式、讲规模、讲业绩、讲愿景。
给客户看，个人认为要求是最高的。给上级集团、投资商看，大气恢弘就好。
 
3、影片看什么？注重品牌宣传还是产品介绍
宣传片是产品宣传片还是企业形象宣传片？这个定位要准确，有实力的公司会做两部。小企业都会选择二者兼具。一般来说，形象宣传片都属于想上市或已上市的公司的专利，费用预算自然高于产品宣传片。由于现在务实的年轻老板越来越多，他们更趋向于做实用型的产品宣传片，而且经常是“无中生有”，全片动画，自然预算就是按秒计算了，这个报价方式客户相对能够接受。
 
4、影片风格？讲究创意还是务实介绍
风格即影片的调调，“高大上”是客户们常常挂在嘴上的“唯一要求”，也是导演们的最大痛楚，每每听到这里恨不得骂娘了——什么是高大上？高大上一定是场景优质、拍摄设备优质、后期特效优质共同的结晶，不应该说是“客户要求“，而应说是“客户的预算”。当然，我们可以问“您是想做的 ‘创意’一些还是‘务实’一些？”创意，导演可以用一个月的时间来构思，在某个夜深燃尽某根香烟时或者某抿完最后一口卡布奇诺时终于找到一丝灵感，然后飞快地记录下来，却被客户毫不留情地咔擦掉后，再来一次，直至彼此聊出火花。而“务实”自然就简单多了，你有什么，我说什么，最多把明明连门卫在内19个员工说成近百名员工，明明就一个外地办事处，说成“分公司遍布全国”，客户满意，一切都好说了！

当聊完以上几个问题后，客户也似乎自我梳理了一遍，知道自己想要什么了，能要什么了；而作为上海影视制作公司的业务员也大约知道可以在哪个档次范围内跟客户耳鬓厮磨了。